在电影《中国合伙人》中，商务谈判的技巧和策略被生动演绎，以下是一些主要的谈判技巧：

充分准备

在谈判前，角色们会对双方的业务、需求和期望进行详细了解，做到带着“底气”进班开展谈判。

利益交换

角色们会提出一系列互惠互利的方案，以实现双赢。例如，冬青提议对方在合作关系中承担更多责任，以换取更多的市场份额。

善于妥协

在谈判中表现出灵活性和妥协性，愿意在一些次要问题上让步，以达成主要目标。

情感沟通

注重与对方建立良好的情感关系，通过讲故事、表达诚意等方式拉近彼此的距离，有助于打破谈判僵局，促进双方达成共识。

善于倾听

在谈判过程中注重倾听对方的意见和需求，从而更好地了解对方的心态和期望，提出更符合双方利益的方案。

坚持不懈

面对困难和挫折时，始终保持坚定的信念，坚持不懈地推进谈判，这种毅力最终使角色在谈判中获得成功。

营造有利的谈判氛围

在第三方在场的情况下进行贸易谈判以获得支持或公平待遇，通过友好的举动创造良好的互访气氛。

出价客观，论据充分具有说服力

在谈判中表现出客观和积极的态度，利用专业知识和逻辑思维说服对方，例如成东青在谈判中用流利的英文背诵相关法律条文，展示了其专业性和说服力。

谈判以事为中心，即对事不对人

强调在谈判中应集中讨论具体事项，避免涉及个人情感和偏见，以平等之心对待其他文化。

摆正心态，谈判团体要步调一致、口径统一

在谈判团队内部要保持一致，确保每个成员都明确自己的角色和立场，从而在谈判中形成合力。

适当的幽默感

在谈判过程中适当运用幽默，可以缓解紧张气氛，使谈判更加轻松愉快。

利用文化差异

在国际谈判中，了解和利用文化差异，有助于更好地沟通和达成共识。

这些技巧和策略不仅展示了角色们在商务谈判中的智慧和策略，也为观众提供了宝贵的学习和借鉴经验。