鲁肃初次讨还荆州时，诸葛亮的计策是 赔了夫人又折兵。具体操作如下：

鲁肃讨还荆州：

刘琦去世后，鲁肃前来讨还荆州，诸葛亮以“天下者天下人之天下，非一人之天下”为由进行狡辩，虽然没还荆州，但立下文书，约定取得西川后再归还荆州。

东吴的计谋：

孙权见第一次讨要无果，便采用周瑜的计策，假装要将孙权的妹妹嫁给刘备，将刘备骗到东吴作人质，以便索回荆州。

诸葛亮的应对：

诸葛亮识破了周瑜的计谋，传授了三个锦囊给赵云，让赵云在关键时刻拆看并按照计策行事。最终，刘备在孙夫人的帮助下，成功返回荆州，并带走了孙夫人作为人质，迫使东吴放弃索回荆州的要求。

这一计策不仅成功使刘备免于被扣押，还通过孙夫人的关系，进一步巩固了刘备与东吴的联盟，为后续的荆州问题埋下了伏笔。