初学家居销售员与客户沟通的方法如下：

尊重客户：

做好初步的服务准备工作，尊重客户的时间，准备妥当。

建立互信关系：

善于发现客户的关注点，跟踪客户的心理，建立起双赢的合作关系。

了解客户需求：

通过提问了解客户的具体需求，包括他们正在寻找的家具类型、预算范围、样式、材质和功能偏好。

展示专业知识：

向客户展示你对家具产品的专业知识，解释不同材质的特点、不同设计风格的适用场景，以及家具的维护和保养方法。

提供个性化建议：

根据客户的需求和预算，为他们提供个性化的家具搭配建议，介绍畅销产品或新品，同时推荐符合他们需求的特价商品。

保持耐心和热情：

家具销售可能需要花费较长时间来建立信任关系，因此需要保持耐心，对客户的每一个问题都给予热情的回答。

巧用身体语言：

将自己的整个身体当作传递信息的载体，从外表形象、情绪状态，到言辞表达、语调变化，再到神情姿态，都要进行精心把控。

储备丰富知识：

作为销售人员，必须对品牌知识、产品本身特性，甚至家居搭配等相关领域有深入了解。

使用通俗语言：

在全面掌握品牌、产品及各类技术知识的基础上，用通俗易懂的语句向客户介绍产品亮点。

善用故事营销：

挑选产品中的生动有趣部分，串联成引人入胜的故事，特别是真实的客户案例，能大大增强说服力。

把握介绍顺序：

先阐述产品的优势、卖点以及摆放在家中的效果，再提及价格。可以先介绍价格较高的产品，这样即使顾客不选择购买，在对比之下，也会觉得后续介绍的中低端产品价格较为实惠。

运用形象幽默表达：

适当地使用幽默可以拉近与客户的距离，使沟通更加轻松愉快。

建立良好的客户关系：

与客户建立朋友般的信任关系，是导购成功最根本的基础。

主动探寻客户需求：

通过提问的方式，主动探寻到客户的需求后，再明确产品介绍策略，积极介绍产品卖点。

主动引导客户体验产品：

让客户充分感受产品的好处，才能提高客户的消费意愿。

碰到异议主动化问题为机会：

客户肯定会提出各种异议问题，比如质量、款式、材料、价格等。应该先认同、赞美，再化解。

通过以上方法，初学家居销售员可以更好地与客户沟通，提高销售成功率。